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: L’e-commerce à l’heure du bilan

La boîte à outils du commerce porter commerce marketing Chapitre II : Audit externe et interne Fiche 03 : Les cinq forces de Porter Retrouvez 8 fiches outils dans ce chapitre Publié le 1 juil. À cela s'ajoute souvent le rôle de l'État normes, lois. Il est utilisé en matière d'analyse stratégique option obligatoire pour déterminer les axes d'innovation.

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Imprimer Analyse de la concurrence élargie Commerce porter commerce M. Porter, L'Avantage concurrentiel, Dunod, Pourquoi l'utiliser?

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Objectif L'objectif de cette matrice est d'analyser l'environnement concurrentiel de l'entreprise avant d'anticiper les évolutions qui mettraient ses avantages compétitifs en danger et d'orienter ses choix en matière d'investissement et d'innovation.

Les cinq forces représentent cet environnement concurrentiel.

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Cet outil permet d'identifier et de mettre en place des stratégies de développement en ayant pris en compte l'ensemble des opportunités et des menaces du marché. Contexte Cet outil est utilisé par les responsables marketing qui ont des objectifs de veille stratégique et d'innovation. Il est tout à fait adapté dans des secteurs industriels où les acteurs sont nombreux, car il analyse tous les points clés de l'environnement concurrentiel de l'entreprise.

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Il est également pertinent en cas d'arrivée potentielle de nouveaux entrants, en cas de rupture technologique, en cas de fusion-acquisition, chaque fois qu'un changement majeur impacte l'entreprise. Comment l'utiliser?

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Étapes Après avoir analysé chacune des cinq forces, vérifier si l'impact pris individuellement est faible, moyen ou fort, puis considérer la situation dans son ensemble afin de déterminer s'il y a danger pour l'entreprise.

Proposer les orientations à prendre en matière de veille stratégique et d'innovation. Méthodologie et conseils L'environnement concurrentiel décrit par ces cinq forces va bien au-delà de la concurrence entre fournisseurs et élargit l'analyse. Ces cinq forces représentent les menaces les plus couramment rencontrées : la menace de nouveaux entrants sur le marché : tous les moyens utilisés par les concurrents rendent l'entrée plus difficile pour commerce porter commerce nouvelle entreprise commerce porter commerce le pouvoir de négociation des fournisseurs : la capacité des fournisseurs à imposer leurs conditions à un marché, en termes de coût, de qualité ou de délai impacte directement la marge de manoeuvre et la profitabilité des entreprises engagées sur celui-ci ; le pouvoir de négociation des clients : la principale influence des clients sur un marché se manifeste à travers formation aux stratégies de trading doptions binaires capacité à négocier, leur influence sur le prix et les conditions de vente termes de paiement, services associés détermine la rentabilité du marché ; les produits de substitution : les produits de substitution ne font pas partie du marché, mais représentent une alternative à l'offre qui peut s'avérer très attractive Les concurrents doivent lutter au sein du secteur pour accroître ou simplement maintenir leur position Avantages La matrice permet d'analyser en profondeur sa position concurrentielle.

Elle permet d'être proactif sur son marché et d'anticiper, en particulier face aux substituts. Technique simple à mettre en place et démarche structurée.

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Précautions à prendre Avant de prendre une décision, il est important de mesurer les investissements nécessaires. Il faut déterminer le processus de veille afin de ne pas être uniquement réactif. Comment être plus efficace?

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Le responsable marketing optimisera d'autant mieux l'utilisation de cette matrice qu'il définira les points clés à analyser. Il devra approfondir ses recherches pour chacune des cinq forces.

E-commerce : Les 5 forces de Porter

Pour chacune, les points à analyser sont les suivants. La menace de nouveaux entrants sur le marché Barrières à l'entrée, barrières culturelles.

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  4. Savoir positionner son entreprise efficacement Les 5 forces de porter vont vous permettre de mener une analyse précise concernant le positionnement de votre entreprise.
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