Où faire rapidement une centaine


Le cabinet Arthur D.

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Un pur produit de la maison, devenu PDG lors du spin-off post-Altran dont il fut un des artisans. Il vient de fêter ses 25 ans de maison, et une troisième réélection en juin dernier au poste de global managing partner.

Si historiquement la société était très active dans le développement technologique, elle se veut désormais tout entière consacrée à la stratégie puisque ses labos de Cambridge au Royaume-Uni et aux États-Unisqui faisaient une partie de sa réputation, ont été conservés par Altran ou revendus.

Trois mois après avoir été réélu à un nouveau mandat de trois ans en tant que global managing partner, Ignacio Garcia Alves a répondu aux questions de Consultor. Little aux professionnels du secteur en France, nombreux sont ceux qui ont perdu de vue la marque ADL.

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Pourquoi ce déficit de notoriété? Nous sommes une entreprise discrète.

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Prenez les télécoms par exemple : nous publions énormément à ce sujet, et je sais que les concurrents nous connaissent et nous craignent. La structure capitalistique d'ADL est-elle aujourd'hui garante de l'indépendance du cabinet?

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Qu'en est-il du prêt accordé par Altran pour le rachat d'ADL? Nous avons fini de le rembourser mi Nous étions alors tombés à cinquante associés.

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Avez-vous renoué avec la croissance? Hors changements de périmètres, le chiffre d'affaires d'ADL est passé de millions de dollars en à moins de la moitié en Le rachat d'ADL par son management vous a-t-il permis de sortir de la zone de turbulence et de renouer avec la croissance?

Vos choix sectoriels où faire rapidement une centaine suffisamment tranchés?

Nous choisissons et assumons un positionnement fort dans le conseil en stratégie. Comment parvenez-vous à maintenir ce positionnement vis-à-vis de sociétés qui ont des moyens potentiellement plus grands que les vôtres?

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La taille des cabinets ne fait pas tout. Le client ne se demande pas si votre cabinet compte trente, quarante ou cinquante personnes, mais si vous avez la bonne expérience et les bonnes références. Il le fera.

Il y a différentes façons de faire du partenariat. Dans cet article, je vais vous en citer deux, le guest-posting article invité et les joint-ventures.

Paris comptera une centaine de consultants. Pour parvenir à ce chiffre, ADL est-il suffisamment attractif? Regardez, par exemple, le taux de rétention de nos collaborateurs les plus seniors. Mieux, nous bénéficions par ricochet des mouvements de consolidation dans le secteur.

Ignacio Garcia Alves — Arthur D. Little : « Paris comptera rapidement une centaine de consultants »

Nous avons toujours veillé à favoriser un environnement de travail stimulant pour les consultants. Une segmentation se crée naturellement.

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Nous entendons la préserver. Un peu comme Nokia qui a commencé avec le papier pour aller ensuite vers la téléphonie, ADL a débuté avec la technologie pour désormais pleinement se consacrer au conseil. Nous vivons heureux, nous vivons cachés : nous sommes parvenus à nous relever après le MBO, il était temps de le faire savoir dans vos colonnes.

Et que le message arrive à des candidats potentiels, qu'ils soient partners ou consultants. Comment voyez-vous évoluer le marché?

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Le mot de la fin? Le rachat à Altran?

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Le rachat a été fait. La survie ensuite? Plus on me décourage, plus je suis motivé. Propos recueillis par Benjamin Polle pour Consultor.