Quelles sont les options stratégiques?. Quelles sont les principales options strategiques pour les entreprises ? - Le Figaro Etudiant


L'avantage concurrentiel 1. L'identification d'un ou de plusieurs avantages concurrentiels L'avantage concurrentiel permet à une entreprise de se démarquer de ses concurrents.

A. Identification d’un ou plusieurs avantages

Il s'agit d'une ressource, d'une compétence, d'un positionnement ou de tout autre élément permettant à l'organisation d'être perçue par ses clients comme meilleure que les autres entreprises du marché. Une entreprise peut avoir un ou plusieurs avantages concurrentiels. L'entreprise Dell a longtemps bénéficié d'un avantage concurrentiel lié à sa capacité à proposer des ordinateurs sur mesure à ses clients, notamment les professionnels.

Google est leader des moteurs de recherche du fait de sa rapidité et de la pertinence des résultats. La préservation de l'avantage concurrentiel Un avantage concurrentiel permet à une entreprise de se démarquer de ses concurrents, mais celle-ci doit veiller à le protéger.

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En effet, un avantage concurrentiel est temporaire parce qu'il peut être imité par les concurrents ou bien être dépassé innovation technologique, nouveau produit substituable…. Une veille stratégique, concurrentielle et technologique, doit permettre à l'entreprise d'anticiper les évolutions de ses marchés et de préserver ses avantages concurrentiels.

Cela passe également par une recherche permanente de l'innovation qui concerne aussi bien les produits qu'elle propose, les procédés de fabrication, les débouchés et les sources d'approvisionnement. Microsoft est par exemple leader incontesté des systèmes d'exploitation sur PC Windowsmais doit veiller à le rester en améliorant sans cesse ses produits pour garder une longueur d'avance sur ses concurrents Linux…. Stratégie de spécialisation et stratégie de diversification 2.

La spécialisation La stratégie de spécialisation consiste à ne produire qu'un seul type de biens ou de services. Par exemple, l'entreprise Adobe est spécialisée dans la production de logiciels pour les graphistes et webmestres.

Les salons Tchip sont spécialisés dans la coiffure à bas prix. L'entreprise exerce donc un métier unique sur lequel elle peut plus facilement développer un avantage concurrentiel. Avantages Elle permet de développer un savoir-faire spécifique dans un métier précis.

Les options stratégiques

La stratégie est plus facile à définir diagnostic stratégique unique et donc plus lisible pour les partenaires et parties prenantes actionnaires, banques, salariés…. Inconvénients Forte dépendance à un marché ou à un produit qui fait courir un risque important en cas de rupture subie innovation technologique majeure, effondrement de la consommation du produit proposé, émergence d'un concurrent important….

La diversification La quelles sont les options stratégiques?

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de diversification consiste, à l'inverse de la spécialisation, à produire plusieurs types de produits qui répondent à des besoins différents. C'est le cas notamment de l'entreprise Apple qui conçoit et distribue des ordinateurs, des téléphones, des applications et des produits culturels via ses plateformes App Store et iTunes musique, films….

C'est également le cas des enseignes de la grande distribution Carrefour, Leclerc… qui développent en plus de leurs activités traditionnelles magasins…des services bancaires ou des prestations de voyage.

A. Les stratégies globales

Avantages Cette stratégie permet de répartir les risques de marché baisse de la consommation, apparition d'un produit substituable… sur plusieurs produits. Elle permet d'exploiter des synergies lorsque les métiers sont liés Free se diversifie dans le mobile mais exploite des fonctions communes avec son activitéde fournisseur d'accès à Internet — service clients, savoir-faire dans la relation client…. Inconvénients Cette stratégie peut brouiller l'image et l'identité de l'entreprise aussi bien en interne pour ses salariés que quelles sont les options stratégiques?

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ses clients. Plusieurs métiers impliquent plusieurs stratégies et donc des investissements démultipliés et isolés. Stratégie de domination par les coûts et stratégie de différenciation 3. La domination par les coûts La stratégie de domination par les coûts consiste à rechercher systématiquement des sources d'économie tout au long du processus de production de la conception jusqu'au service après-vente pour proposer aux clients des produits au meilleur prix.

I. L’avantage concurrentiel

Avantages Elle permet de pénétrer rapidement un marché même lorsqu'il semble saturé. Elle permet de satisfaire une partie des consommateurs auparavant ignorés ou dont l'importance est sous-évaluée. Inconvénients Positionnement commercial spécifique qui consiste à s'adresser à une partie des consommateurs seulement. La réduction des coûts implique de rechercher constamment des économies et notamment dans le domaine social rémunérations, conditions de travail…ce qui peut nuire à la performance globale de l'entreprise économique et sociale.

La différenciation La stratégie de différenciation consiste à proposer des produits biens ou services qui seront perçus comme différents et, bien sûr, meilleurs que ceux proposés par les concurrents. Cette stratégie repose sur le besoin ou l'envie des clients de consommer et de s'afficher avec des produits distinctifs.

Cette différenciation peut se fonder sur une innovation technologique la voiture électrique de Renault, les aspirateurs silencieux de Dysonun mode de distribution innovant, le conditionnement des produits la bouteille en verre qui purifie l'eau ou la compote en gourdeles services qui accompagnent le bien les extensions de garantie, les assurances, les services de remplacement immédiat du bien défectueux ou cassé….

Avantages Cette stratégie permet de se démarquer des concurrents et de capter une partie du marché. Elle permet également de fidéliser les clients en renouvelant et en améliorant l'offre en permanence.

Quelles sont les principales options strategiques pour les entreprises? Spécialisation et diversification A. La spécialisation Cette stratégie centre la production sur un type précis de biens ou de services. Par exemple, les salons Tchip sont spécialisés dans la coiffure bon-marché.

Inconvénients Se différencier et faire évoluer son offre comprend une part de risque dans la mesure où, dans l'absolu, rien ne garantit que cette offre va susciter l'adhésion des clients. Stratégie d'intégration et stratégie d'externalisation 4.

Les choix stratégiques s'opèrent donc au niveau global spécialisation, diversification et au niveau de chacun des domaines d'activités construction de l'avantage concurrentiel par différenciation-sophistication-épuration ou par domination par les coûts, choix de marchés pertinents, etc. Le caractère éphémère de l'avantage concurrentiel incertitude de l'environnement, intensité de la concurrence, rythme des innovations technologiques, etc. Les choix portent également sur les maillons de la chaîne de valeur que l'entreprise souhaite maîtriser intégration, externalisation et sur les modalités de son développement croissance externe, croissance interne, partenariatsy compris à l'international.

L'intégration La stratégie d'intégration consiste à développer l'entreprise en absorbant des activités complémentaires, en amont du processus de production tournées vers les fournisseurs et les approvisionnementsou bien en aval tournées vers les distributeurs. On parlera alors d'intégration verticale.

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C'est le cas de l'entreprise Total qui produit et distribue des carburants lorsque cette entreprise achète des concessions droit d'exploiter des gisements ou des raffineries. C'est aussi le cas de l'entreprise Bonduelle lorsqu'elle devient propriétaire de quoi apprendre pour gagner de largent parcelles de terres agricoles en Russie ou aux États-Unis.

Avantages Elle permet une meilleure maîtrise du processus de production puisque l'ensemble de la chaîne est sous le contrôle direct de l'entreprise. Elle assure la sécurisation des approvisionnements et l'indépendance à l'égard des fournisseurs.

Elle autorise un meilleur contrôle de la relation avec les clients prix pratiqués, positionnement des produits, garanties, SAV…. Elle permet l'absorption de la marge des fournisseurs et des distributeurs.

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et peu flexible. Lourdeur des investissements à assurer tout au long du processus de production. L'externalisation La stratégie d'externalisation consiste à transférer une partie de l'activité ou des fonctions de l'entreprise production, comptabilité, gestion des ressources humaines, entretien des locaux… à une autre entreprise.

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Avantages Cette stratégie permet de faire des économies en recourant à un prestataire spécialisé, et donc efficace, dans son domaine d'activité. Dans le cas d'une externalisation de spécialité, elle permet de bénéficier d'un savoir-faire particulier non disponible en interne. Elle permet également de rendre les coûts de production plus flexibles en s'ajustant plus rapidement à l'évolution de la demande il est plus simple et rapide de réduire le niveau des commandes que de réorganiser la production en interne.

Inconvénients L'entreprise qui externalise une partie de sa production perd également la maîtrise des fonctions externalisées.

Chapitre en ligne 7: Quelles options stratégiques pour les entreprises: domination par les coûts ou différenciation?

Elle doit veiller à conserver son avantage concurrentiel et à n'externaliser que les fonctions non stratégiques. Toutefois, ces avantages concurrentiels sont susceptibles d'être remis en cause à tout moment.